Relaunch von 4U2Play - Interview mit Sven Wedig
Der gewöhnliche Online Games Spieler scheint faul zu sein. Zumindest laden die verschiedensten Angebote ihn dazu ein, träger zu werden. Direkt im Browser spielen hier, einfach runterladen dort: Noch nie war es so einfach sich den Spielspaß ohne den Gang in den Einzelhandel zu ermöglichen. Doch während erst vor kurzem Trade-a-Game verkündete sein Geschäftsmodell zu erweitern, will ein anderes Unternehmen im ähnlichen Segment richtig durchstarten. Nach erfolgreichem Relaunch soll unter der Leitung von Sven Wedig das Shoppingportal für Video‐und Computerspiele 4U2Play eine ernsthafte Konkurrenz für den derzeitigen Marktführer Gamesload werden. GameBizz fragte nochmal etwas genauer nach.
GameBizz: Vor wenigen Tagen wurde euer Shoppingportal für Video und Computerspiele 4U2Play gelauncht. Wie ist das erste Feedback nach der Umstrukturierung der Seite?
Sven Wedig: Über die B2C Feedbackaktionen rund um unsere Specials holen wir uns aktiv Response auf der Consumer Seite, von Kritik bis Lob ist alles dabei. Wir nehmen uns natürlich beides zu Herzen, um nah am Konsumenten immer weiter unser Produkt zu verbessern. Wenn wir hier aktiv am Ball und im Dialog mit unseren Kunden bleiben, sind wir auf einem guten und richtigen Weg. Auf der B2B Ebene konnten wir erste kleine Partnerschaften gewinnen. In Kürze geben wir unsere erste große Kooperation mit einem Major Brand bekannt. Wir sehen also, dass durchaus ein Markt da ist, um unseren Shop zielgerichtet als White Label oder Affiliate relevanten Spielern des Marktes anzubieten. Summa summarum haben wir sehr gute Erfolgsvoraussetzungen in unseren relevanten Märkten.
GameBizz: Gamesload ist wohl derzeit Marktführer in der Sektion der Online Distribution von nicht free-to-play PC-Spielen. Wie seht ihr eure Chancen euch dennoch durchzusetzen?
Sven Wedig: Dem sehen wir durchaus positiv entgegen. Dass es nicht einfach ist, gegen einen Konzern wie Deutsche Telekom mit seiner Tochter Gamesload anzutreten, ist klar. Wir glauben aber, gerade über unsere Nähe am Markt und unser junges Team in Berlin, Gamesload immer einen Schritt voraus zu sein. Hinzu kommt, dass wir uns in einigen Bereichen natürlich ganz anders aufgestellt haben – auch wenn wir die gleiche Zielrichtung verfolgen. Die lautet: ein Produkt an den Konsumenten zu verkaufen. Hervorheben möchte ich hier die Bereiche Content, Produkt Exklusivität und SEO.
Beim Thema Content gelingt es uns immer wieder, kleinere und größere Specials aufzusetzen. So reagieren wir auf einen Bundesligastart, eine Leichtathletik WM oder ähnliches mit eigenen uniquen Infos und Landing Pages. 4U2Play bietet dem Nutzer auch eine Informationsplattform. Diese erwähnten Specials zielen extrem auf das Thema SEO, wir merken, dass wir mit den verschiedenen Specials immer wieder gut ranken und somit unsere Position bei Google und anderen stärken. Das Thema SEO gehen wir mit höchster Priorität an. Zu guter Letzt können wir mit Hilfe unseres Dienstleisters, der Flashpoint AG, immer wieder einzelne Produkte exklusiv sofort verfügbar und zu einem guten Preis zur Verfügung stellen. Das Gesamtpaket lässt uns hoffen, dass das kleine Schnellboot aus Berlin den Tanker in Darmstadt langsam, aber sicher überholt.
GameBizz: Wo sind die Unterschiede in den Angeboten? Wollt ihr euch durch zusätzliche Features von bisherigen Marktteilnehmern absetzen?
Sven Wedig: Ein USP ist ganz klar: Wir scheuen den Aufwand nicht, über redaktionelle Inhalte und themenbezogene Specials den Nutzer an unsere Plattform zu binden. Wir bieten über das generische Produkt hinaus mehr an als der Wettbewerb.
In Q4 schieben wir einige Features nach, um unsere Nutzer noch stärker einzubinden. Dennoch schauen wir uns die Entwicklung von viel Besprochenem wie Social Shopping, Communities, Web 2.0 und 3.0 etc. sehr genau an. In keinem Fall gehen wir jeden Trend mit, sondern konzentrieren uns auf die wesentlichen Themen. Und wesentliches Thema für uns ist der Inhalt. Wenn ein Spruch Bestand hat, dann sicherlich der, dass Content König ist.
GameBizz: Wie stehen andere Nationen zur Online Distribution von PC-Spielen? Gibt es entsprechende Überlegungen von 4U2Play einer Internationalisierung?
Sven Wedig: Internationalisierung spielt immer eine Rolle, aus meiner Sicht und meiner Erfahrung heraus ist es hier aber ganz entscheidend, geduldig auf den richtigen Zeitpunkt zu warten und nicht überstürzt auszurollen, soll heißen: Wir konzentrieren uns erst einmal auf unser deutsches Produkt, behalten aber weitere interessante Games Märkte wie zum Beispiel Ost-Europa oder Großbritannien ganz genau im Blick. Ebenso aufmerksam verfolgen wir die Entwicklung der Kommunikationsmärkte mit dem Indikator DSL.
GameBizz: 4U2Play ist das zweite Gaming-Projekt, was du betreust. Was sind die wichtigsten Erfahrungen aus Wazap-Zeiten, die du für 4U2Play hilfreich verwenden kannst?
Sven Wedig: Eine habe ich sicherlich in der vorherigen Frage vorweg beantwortet: Internationalisierung auf den passenden Moment zu warten. Eine zweite exemplarische ist, dass Nutzer es sehr schätzen, eine komplette Produktdatenbank überschaubar zur Verfügung gestellt zu bekommen. Immer mehr Zielgruppen und Altersklassen interessieren sich für das Thema Gaming und suchen nach übersichtlich aufbereiteten Informationen. Das liefern wir über unsere Produktdatenbank und Suche. Damit bieten wir – dies als letztes Learning – ein höchst relevantes Werbeumfeld für zielgerichtete Online Werbung mit hohen Conversation Rates.
GameBizz: Vielen Dank für das Interview.